✅ Checkliste für Domainverhandlungen
Der strukturierte Leitfaden für erfolgreiche Verkaufsgespräche. Von der Vorbereitung bis zum Abschluss – alle wichtigen Schritte im Überblick.
📋 24 Checkpunkte
🎯 4 Phasen
💡 Profi-Tipps
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Checkliste vollständig!
Hervorragend! Du bist bestens auf die Verhandlung vorbereitet.
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🎯 Vorbereitung
Die Grundlage für eine erfolgreiche Verhandlung0/6
Käufer recherchieren: Wer ist der potenzielle Käufer?
Unternehmen, Startup, Agentur oder privater Investor? LinkedIn, Firmenwebsite prüfen.
Bedarf analysieren: Warum benötigt der Käufer diese Domain?
Branding, SEO, Traffic-Übernahme, Markenschutz oder Weiterleitung?
Marktanalyse durchführen: Vergleichbare Verkäufe recherchieren
NameBio, SEDO-Statistiken, ähnliche Domains und deren Verkaufspreise prüfen.
Preisstrategie festlegen: Festpreis oder Verhandlungsbasis?
Mindestpreis (Walk-away-Price) und Zielpreis definieren. Spielraum einplanen.
Verkaufsargumente vorbereiten
SEO-Vorteile, Branding-Potenzial, Suchvolumen, vergleichbare Verkäufe zusammenstellen.
Alternative Optionen vorbereiten
Ratenzahlung, Leasing, Paketangebote mit ähnlichen Domains als Backup.
💡 Profi-Tipp
- Je mehr du über den Käufer weißt, desto besser kannst du argumentieren
- Ein gut vorbereiteter Verkäufer wirkt professionell und vertrauenswürdig
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💬 Gesprächsführung
Professionelle Kommunikation mit dem Interessenten0/6
Neutral und professionell bleiben
Den Käufer nicht unter Druck setzen. Geduldig und respektvoll kommunizieren.
Offene Fragen stellen
„Wie planen Sie die Domain zu nutzen?" – Informationen sammeln ohne auszufragen.
Interessen des Käufers herausfinden
Geht es um Markenaufbau, Traffic, SEO oder Wettbewerbsschutz?
Emotionale Verbindung schaffen
„Diese Domain macht Ihre Marke einprägsamer." – Vorteile emotional vermitteln.
Preis-Anker setzen
Höheren Startpreis nennen, um Verhandlungsspielraum zu haben.
Verknappung betonen (wenn zutreffend)
„Es gibt bereits andere Interessenten." – Nur wenn es stimmt!
💡 Profi-Tipp
- Wer fragt, der führt – lass den Käufer mehr reden als du selbst
- Schweigen nach einem Angebot ist okay – nicht sofort nachgeben
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🎲 Verhandlungstaktiken
Strategien für eine erfolgreiche Einigung0/6
Verhandlungsbereitschaft signalisieren
Kleine Zugeständnisse einplanen – aber nicht zu schnell nachgeben.
Alternative Optionen anbieten
Leasing, Ratenzahlung oder Paket mit Zusatzdomains vorschlagen.
Social Proof nutzen
„Ähnliche Domains wurden für X € verkauft." – Mit Fakten argumentieren.
Zeitliche Begrenzung setzen
„Dieses Angebot gilt bis Ende der Woche." – Entscheidungsdruck erzeugen.
Zum Handeln motivieren
„Lassen Sie uns eine Einigung finden." – Aktiv zum Abschluss führen.
Bei Einwänden lösungsorientiert bleiben
Einwände als Chance sehen – „Was müsste passieren, damit wir uns einigen?"
💡 Profi-Tipp
- Jedes Zugeständnis sollte ein Gegenangebot erfordern („Wenn ich im Preis nachgebe, können wir heute abschließen?")
- Niemals den ersten Preis des Käufers akzeptieren – immer verhandeln
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🤝 Abschluss
Den Deal sicher und professionell finalisieren0/6
Verbindlichkeit schaffen
„Können wir heute eine Entscheidung treffen?" – Konkret nachfragen.
Zahlungsmodalitäten klären
Treuhandservice (Escrow), PayPal, Banküberweisung – Sicherheit für beide Seiten.
Vertragsdetails festhalten
Wer übernimmt Transferkosten? Wann erfolgt die Übergabe? Alles schriftlich!
Transfer-Prozess erklären
Auth-Code, Push/Pull-Transfer, DNS-Änderungen – dem Käufer den Ablauf erklären.
Nach weiteren Domain-Interessen fragen
„Haben Sie Interesse an ähnlichen Domains?" – Folgegeschäfte anbahnen.
Kontakt für zukünftige Geschäfte sichern
Newsletter, LinkedIn, E-Mail – Beziehung für Wiederholungskäufe pflegen.
💡 Profi-Tipp
- Immer einen Treuhandservice bei größeren Beträgen nutzen (Escrow.com, SEDO)
- Nach erfolgreichem Abschluss um eine Bewertung/Referenz bitten
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